淺析衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的八大現(xiàn)狀

　　隨著行業(yè)的發(fā)展，行業(yè)的成熟度越來(lái)越高，但是同樣，帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越高，那這種競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越高，同樣對(duì)我們家居企業(yè)的自我更正能力，提出了很大的要求，提出了很高的要求，那么也就是說(shuō)最終的時(shí)候，行業(yè)中發(fā)展比較好的，或者是能夠優(yōu)勝者，將更穩(wěn)定，是更穩(wěn)定的企業(yè)，將有更大的、更強(qiáng)的能力為我們消費(fèi)者提供更高更完美的服務(wù)，從這一個(gè)角度來(lái)講，無(wú)論是從這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，還是對(duì)于我們消費(fèi)者消費(fèi)的安全感來(lái)講，都是很好的，都是一個(gè)很大的促進(jìn)。

　　1.強(qiáng)弱兩極分化明顯。經(jīng)過(guò)國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)樓市起伏的洗禮，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的兩極分化越來(lái)越明顯。有的大經(jīng)銷(xiāo)商迅速崛起，向上把手伸向了制造企業(yè)(有的甚至自己辦起衣柜廠)，向下控制著越來(lái)越多的高端客戶、裝飾公司、室內(nèi)設(shè)計(jì)師等。也有很多的經(jīng)銷(xiāo)商生意做得日漸艱難，感嘆生意難做、大環(huán)境不盡如人意。

　　2.關(guān)系生意日漸式微。兩三個(gè)關(guān)系戶就可以養(yǎng)活一個(gè)門(mén)店，這在過(guò)去是經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象。隨著衣柜行業(yè)的規(guī)范以及信息化的普及，單純的關(guān)系不能維系生意的長(zhǎng)久，因?yàn)殛P(guān)系要照顧方方面面，不是一個(gè)人固有了。

　　3.大品牌經(jīng)銷(xiāo)商生意更穩(wěn)定。中國(guó)衣柜近10年的發(fā)展迅速，各大品牌的崛起速度也令人稱(chēng)道，這黃金10年帶起了一大批生意興隆的經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們淘到了衣柜行業(yè)的第一桶金。這些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為當(dāng)?shù)亟ú臉I(yè)的佼佼者或衣柜市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊。即使在市場(chǎng)低迷時(shí)期，利潤(rùn)雖有所減弱，但生意的穩(wěn)定性是毋庸置疑的。

　　4.陷阱式機(jī)會(huì)防不勝防。行業(yè)發(fā)展了，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也迅速增加，媒體廣告、展會(huì)活動(dòng)的招商動(dòng)作接連不斷，良莠不齊、質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)跟不上的小企業(yè)眾多，讓經(jīng)銷(xiāo)商眼花繚亂。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)明白，真正的機(jī)會(huì)從來(lái)就是靠前期的積累和智慧得來(lái)的，沒(méi)有白送的餡餅。

　　5.小富即安，不思進(jìn)取。有了些錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展動(dòng)力反而沒(méi)有了，更多的經(jīng)銷(xiāo)商就是想如何保持這勝利果實(shí)即可。問(wèn)題是你不想發(fā)展了，廠家、品牌還想有更大的發(fā)展，于是，這些小富即安的經(jīng)銷(xiāo)商往往連現(xiàn)有的生意也守不住，但生意和生活的成本增大了。

　　6.目標(biāo)越大，空間越大?？糠蚱薜昶鸺沂谴蠖鄶?shù)經(jīng)銷(xiāo)商從事經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)的前奏，但生意有一定規(guī)模后能夠突破瓶頸的經(jīng)銷(xiāo)商，一定是有自己穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商。一開(kāi)始就樹(shù)立了明確發(fā)展目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商三五年后要么就達(dá)成了目標(biāo)，要么其離目標(biāo)也不是很遠(yuǎn)，發(fā)展速度不是一般的經(jīng)銷(xiāo)商可以比擬的。

　　7.資源越多，話語(yǔ)權(quán)越強(qiáng)。對(duì)自己市場(chǎng)的消費(fèi)者有深刻洞察，并能了解其嗜好的經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)大，對(duì)廠家的反控制能力也強(qiáng)。經(jīng)銷(xiāo)商真正靠的是對(duì)所處市場(chǎng)消費(fèi)者的了解，贏得源源不斷的財(cái)源，更會(huì)讓廠家圍著你給你資源、給你投入，讓你賺個(gè)盆滿缽滿。

　　8.揀芝麻、丟西瓜的經(jīng)銷(xiāo)商多。許多經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品主線不明晰，好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜，總覺(jué)得對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)的品牌比自己的好，每年忙于引進(jìn)新品牌等，做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道，一個(gè)品牌真有那么容易做起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商的日子就好過(guò)了，實(shí)際上到底有多難，經(jīng)銷(xiāo)商自己心里最清楚。

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